Capítulo 87 – O Despertar da Cobiça

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— Pavilhão de Fan? — Tang Yi ficou surpreso.

— O que o senhor Zhou quer dizer com isso...?

— O que quero dizer — disse o velho Zhou calmamente — é que não sei se o jovem Tang estaria disposto a fazer um negócio com o meu Pavilhão de Fan.

— Que tipo de negócio?

— O Néctar do Imortal Embriagado está chegando à capital e, seja por terra ou por água, tudo é trabalhoso e caro. O jovem Tang estaria disposto a unir forças com o meu Pavilhão de Fan para abrir uma fábrica de bebidas na capital?

— Pode ficar tranquilo, jovem. Toda a documentação, local e mão de obra ficarão por conta do meu pavilhão. O senhor entraria apenas com a técnica de produção e dividiremos os lucros igualmente, meio a meio!

Tang Yi franziu a testa e ficou pensativo por um bom tempo.

Não deixava de ser um ótimo negócio. Não teria de se preocupar com nada e, com o Pavilhão de Fan cuidando das vendas, a fama do Néctar do Imortal Embriagado certamente explodiria e não faltariam compradores.

No entanto...

No entanto, Zhou Sihai queria metade dos lucros?

Era demais!

Zhou Sihai não tinha ideia do quão lucrativo era o Néctar do Imortal Embriagado. Oferecer um acordo de divisão igual parecia, para ele, algo muito generoso. Só a família Tang, a família Ma e a família Zhang sabiam que Zhou Sihai sonhar com metade dos lucros era pura ilusão.

Atualmente, o preço de saída do Néctar do Imortal Embriagado em Dengzhou já chegava a 450 moedas por jin. Ao chegar à capital, era vendido por uma moeda de prata inteira. Mesmo que, futuramente, o produto inundasse o mercado e o preço caísse um pouco, não ficaria abaixo de 550 moedas.

E qual era o custo de Tang Yi?

Na verdade, nenhum!

As despesas com produção de bebida e refino de óleo eram compensadas em um terço só com a produção de cera, e o sabão não só cobria o restante do custo como ainda dava um lucro imenso.

No caso do vinho de frutas, aquele preço de 450 moedas era puro lucro.

Se Tang Yi fizesse parceria com Zhou Sihai, não só os lucros do vinho seriam divididos, mas também não haveria como separar a produção do sabão. O quanto seria lucrativo? Zhou Sihai queria metade? Como Tang Yi poderia aceitar isso?

Mesmo assim, Tang Yi não podia dizer isso claramente. O lucro era tão grande que poderia enlouquecer qualquer um. Se deixasse escapar um pouco dos segredos, nem queria imaginar como aqueles comerciantes fariam de tudo para arrancar a técnica do vinho de frutas com glicerina.

— Para ser sincero, senhor Zhou — Tang Yi ponderou por um longo tempo antes de responder —, ainda não tenho planos de abrir uma fábrica de Néctar do Imortal Embriagado fora de Dengzhou.

— Ah? — Zhou Sihai ficou surpreso. — Por que isso?

Tang Yi balançou a cabeça sem responder. Além dos lucros, havia sua estratégia de marca e outros planos que não podia compartilhar com Zhou Sihai. Porém, a visita de Zhou Sihai lhe abriu uma nova perspectiva: por que abrir sua própria loja em Bianjing? Bastava encontrar um representante.

— Senhor Zhou, que tal isso? — Tang Yi desviou o assunto. — Posso entregar todo o negócio do Néctar do Imortal Embriagado em Bianjing ao Pavilhão de Fan. Garanto que, em Bianjing, fora o seu pavilhão, não venderei a mais ninguém.

— E como dividiremos os lucros? — Zhou Sihai pensou rapidamente. Só entregar ao Pavilhão de Fan? Não era muito diferente de abrir uma fábrica juntos, então poderia ser vantajoso.

— Hm... — Tang Yi ponderou mais uma vez. — Melhor não dividir lucros. Pequenas despesas demais, muito complicado de calcular.

— Quatrocentas e cinquenta moedas! Fornecerei ao Pavilhão de Fan pelo preço de saída de Dengzhou, e ainda arcaria com os custos de transporte de Dengzhou até a capital!

Não era uma má condição. Mesmo que o preço do Néctar do Imortal Embriagado estabilizasse, ainda haveria um lucro de cinquenta a cem moedas, um verdadeiro lucro exorbitante.

No entanto, Zhou Sihai, com um brilho agudo nos olhos, balançou a cabeça de forma inesperada:

— Nesse caso, preciso refletir melhor.

Tang Yi apenas deu de ombros. Negócios raramente eram fechados em uma única conversa; era natural que o outro lado quisesse pensar.

— É claro, senhor Zhou, reflita o quanto quiser antes de decidir.

Com isso, Zhou Sihai não tinha mais o que dizer. Depois de trocar algumas palavras, levantou-se e se despediu.

Assim que o acompanhou até a porta, Tang Yi se virou e viu Zhang Jinwen, em pleno inverno, suando em bicas, o rosto pálido.

— Irmão Zhang, o que houve com você?

Zhang Jinwen soltou um suspiro pesado.

— Fui foi assustado por você!

— Hã...? — Tang Yi se espantou. — Como assim te assustei?

Zhang Jinwen explicou:

— Se, há pouco, o irmão tivesse demonstrado a menor intenção de aceitar a parceria, eu teria de intervir imediatamente.

— Ora! — Tang Yi sacudiu a mão. — Acha que sou tão ingênuo? Ele queria metade dos lucros? Impossível!

Zhang Jinwen resmungou:

— Não se trata de lucros. Mesmo que ele oferecesse noventa por cento, esse negócio não poderia ser feito!

— Por quê?

— Zhou Sihai tem más intenções!

Zhang Jinwen suspirou:

— O irmão é muito inteligente, mas ainda lhe falta experiência no mundo dos negócios. Não acha estranho?

— ... —

— Uma fábrica de bebidas não é uma coisa pequena. Parcerias são sempre motivo de disputa, cada um querendo esmiuçar as contas até o osso. Quem é que revela logo de cara suas cartas, oferecendo uma condição que acha impossível recusarmos?

É verdade! Ele e Zhou Sihai mal se conheciam, trocaram três ou quatro frases e já veio com proposta de abrir fábrica, sociedade, divisão de lucros, tudo de uma vez só. Era, de fato, muito estranho.

— Então, o que ele queria...?

Zhang Jinwen explicou:

— Somos novos na capital, não conhecemos nada nem ninguém. Se realmente aceitássemos a sociedade, de gerentes a trabalhadores seriam todos deles. Nós só forneceríamos a técnica, e no fim das contas, ensinaríamos tudo aos homens dele. Depois de aprenderem os segredos do Néctar, não nos chutariam quando quisessem?

Droga! Tang Yi sentiu um calafrio imediato.

Ao recordar o que acabara de acontecer, percebeu que Zhou Sihai o tratara como um garoto fácil de enganar, apostando na juventude de Tang Yi e tentando seduzi-lo com lucros elevados.

— Ainda bem que o irmão não aceitou, por saber do lucro absurdo do Néctar — Zhang Jinwen soltou outro suspiro aliviado.

...

— Estamos perdidos! — Tang Yi exclamou, assustado.

— Aquele velho já descobriu nosso segredo!

Tang Yi era esperto. Bastou Zhang Jinwen dar uma pista para que ele entendesse tudo de imediato. Relembrando o diálogo, percebeu que já havia revelado o segredo mais importante: o lucro do Néctar do Imortal Embriagado.

Tang Yi havia oferecido condições excelentes, até mais baixas que o preço de fábrica, arcando com transporte e exclusividade, mas não aceitara a divisão de lucros. O que isso revelava?

Com a inteligência de Zhou Sihai, era óbvio: Tang Yi preferia vender mais barato a dividir os lucros porque o lucro era grande demais.

Se Tang Yi preferia ceder cem moedas a não dividir, era porque os cinquenta por cento de participação valiam mais que cem moedas.

— Não admira que aquele velho não tenha aceitado de imediato! — Zhang Jinwen, ao ouvir a análise de Tang Yi, também ficou aflito.

— Será que ele vai...?

— Escreva imediatamente para Dengzhou, mande alguém avisar o Tio Zhang para vigiar os trabalhadores da fábrica. Não podemos perder nosso ganha-pão! — Tang Yi estava sério; agora já era tarde para lamentar, só restava tentar remediar.

Mas...

Apesar de Zhou Sihai ter acabado de sair, Tang Yi já pressentira o perigo.

Mesmo assim... ainda foi tarde demais.