Capítulo 99: Uma ideia sedutora

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Hoje é o quarto lançamento, em três dias foram quase cinquenta mil palavras atualizadas. Irmãos, se não jogarem votos mensais em mim, ainda haverá justiça no mundo?
Amanhã continuam quatro capítulos, no mesmo horário de hoje.
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Ao retornar à residência já era meio-dia. Após um almoço rápido, a senhorita principal chamou a senhora Xiao, e as duas esperavam por Lin San no quarto de hóspedes. A situação da família Xiao era crítica, e nenhuma das duas podia se dar ao luxo de perder tempo.
“Lin San, você falou de roupas que ninguém viu antes, como exatamente são?” perguntou apressadamente Xiao Yuruo.
Lin Wanrong sorriu misteriosamente e disse: “Senhorita, senhora, aviso antecipadamente que, não importa o que vejam daqui a pouco, não se assustem demais. Estamos falando apenas de negócios. Se concordarem com isso, posso explicar.”
Xiao Yuruo olhou para a mãe e respondeu: “Não precisamos disso, se é negócio, aceito qualquer tipo de mercadoria.”
“Muito bem então.” Lin Wanrong sorriu levemente e perguntou: “Senhorita, você já está no ramo há um tempo. No comércio de roupas prontas, quem são os clientes que dão mais lucro?”
Xiao Yuruo refletiu um pouco e respondeu: “Se falar de preço, as roupas masculinas são as mais caras. Mas as roupas femininas trocam com mais frequência, gerando maior lucro.”
Lin Wanrong assentiu, pensando que a senhorita tinha bastante conhecimento: “Senhorita está certa. Na verdade, no mundo, o dinheiro mais fácil de ganhar é o das mulheres e das crianças. As crianças nem precisam mencionar. As mulheres, por natureza, gostam de se embelezar; batons, pós, roupas coloridas são indispensáveis. Então, podemos focar nas mulheres. Além disso, nossa família Xiao tem uma grande vantagem, pois da senhora até a senhorita, todas são mulheres que administram a loja de tecidos, o que facilita muito os negócios voltados para o público feminino.”
A senhora Xiao sorriu ao olhar para Lin Wanrong, pensando que aquele criado falava bem e com certa lógica; era raro mesmo, Yushuang realmente escolheu um talento bom.
Xiao Yuruo concordou: “Faz sentido, mas como criar roupas que ninguém tenha visto antes?”
Lin Wanrong sorriu misteriosamente, tirou um papel do bolso e entregou a Xiao Yuruo: “Senhorita, senhora, vejam isto, mas, por favor, não se surpreendam.”
Xiao Yuruo pegou o papel e viu um desenho de um vestido feminino longo, com fechamento cruzado no peito, caindo até os tornozelos. O mais curioso era uma fenda longa na lateral esquerda, que ia até a perna. Ambas eram especialistas no assunto e ficaram imediatamente atraídas pela ideia. A roupa era simples e elegante, destacava o corpo e a silhueta feminina de forma magnífica, algo nunca antes visto.
Ao notar a surpresa das duas, Lin Wanrong sorriu: “Este vestido chama-se qipao. Sua maior vantagem é que se adequa à forma do corpo das mulheres da grande China, realçando sua suavidade e charme. Em minha terra natal, o qipao é considerado a roupa feminina mais elegante. Senhora, senhorita, como acham?”
As mulheres da região geralmente usavam roupas largas e folgadas; um vestido justo como o qipao era algo inédito e surpreendente. Toda mulher gosta de se embelezar, e o qipao destacava a figura e o temperamento da mulher. Xiao Yuruo, ao olhar uma vez, achou o design único e ousado.
Xiao Yuruo corou e mordeu o lábio: “Lin San, essa roupa é tão justa, não é ousada demais? Se fizermos, quem teria coragem de usar?”
Lin Wanrong balançou a cabeça e perguntou: “Senhorita, senhora, o que acham da roupa?”
A senhora Xiao assentiu: “Realmente atraente, mas como Yuruo disse, ousada demais, chamaria muita atenção na rua. Receio que as pessoas não aceitem facilmente.”

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Lin Wanrong falou sério: “Se a senhorita e a senhora acham que é boa, então é realmente boa. Quanto à aceitação, é um processo. Coisas belas ninguém rejeita. Além disso, o qipao não será usado diariamente. Seu público inicial serão mulheres com certa condição financeira, para festas ou uso doméstico. Quando algumas aceitarem, outras também começarão a aceitar ao ver a beleza do qipao.”
Um brilho de entusiasmo passou pelo rosto de Xiao Yuruo, claramente encantada pelas palavras de Lin Wanrong. A senhora Xiao, mais experiente, olhou novamente para o desenho e comentou: “Mas essa fenda é muito alta.”
Lin Wanrong explicou que o desenho era uma versão simples baseada em sua lembrança do qipao e que sabia que mostrar uma fenda tão alta, expondo tanta perna branca, seria um sonho impossível. “Senhora, senhorita, vocês são especialistas, como acham que podemos modificar para que seja mais aceito? Este é apenas um modelo inicial, vocês podem alterar como quiserem. Mas um ponto é fundamental: o tecido do qipao deve ser macio e confortável, transmitindo uma sensação de alta qualidade e status.”
Xiao Yuruo, inteligente, concordou: “Claro. O qipao no início não será para pessoas comuns, o tecido deve ser bom. Quando todos aceitarem, podemos usar materiais diferentes e criar várias faixas de preço para atender a diferentes mulheres.”
Lin Wanrong assentiu, admirando a capacidade de adaptação da senhorita.
A senhora Xiao e a senhorita trocaram olhares, ambos sorrindo. De fato, a ideia era nova, ousada e desafiadora. Se bem-sucedida, não só criaria uma nova roupa, como também elevaria o prestígio da família Xiao. Com sua experiência, sabiam como aprimorar o qipao, mas Xiao Yuruo franziu a testa ao pensar em um problema: “Lin San, o qipao é bom, mas uma vez aceito, será fácil de copiar. Como resolver isso?”
A preocupação da senhorita era legítima, e Lin Wanrong assentiu discretamente, admirando a mentalidade anti-plágio. Ele respondeu: “Também pensei nisso. Posso perguntar quantas lojas a família Xiao possui?”
Xiao Yuruo respondeu com orgulho: “Nossa família tem inúmeros estabelecimentos, de sul a norte, em mais de dez províncias, cada uma com lojas da família Xiao, algo que as famílias Tao e He não podem se comparar.”
“Então é fácil.” Lin Wanrong sorriu: “Depois de fabricar o qipao, vamos promovê-lo entre as senhoras e senhoritas das cidades. Em cada qipao, bordaremos a marca única da família Xiao, explicando que é uma criação exclusiva, com código de série bordado e registro, autentificando cada peça. Qualquer outra será falsificação e será denunciada.”
Ele sabia que essa medida não eliminaria a pirataria, mas com um mercado tão grande, a família Xiao, como criadora, teria a maior parte do mercado e a reputação garantida. Mesmo os imitadores, como Tao Dongcheng, não ousariam se expor, limitando-se a pequenos lucros ocultos e dependendo da boa vontade da família Xiao.
Após discutir, a senhora Xiao e a senhorita concordaram que a ideia era viável. Isso não só superava as limitações de vender tecidos, como também poderia ser uma produção própria, sem depender de terceiros. Como Lin Wanrong disse, a família se transformaria de fornecedora para compradora, de parte B para parte A, tornando-se dona do negócio.
Mas o qipao sozinho não era suficiente para um negócio tão grande; precisavam de mais ideias. Lin Wanrong tirou outro papel e entregou para Xiao Yuruo: “Senhorita, dê uma olhada.”
Xiao Yuruo olhou e logo jogou o papel para longe, corada e zangada: “Lin San, o que é isso?”
A senhora Xiao pegou o papel e viu dois desenhos. O de cima mostrava uma pequena calcinha triangular com rendas vazadas; o de baixo era algo estranho, uma faixa longa com dois pedaços redondos de tecido pendurados, parecendo algo para o peito feminino.
O rosto da senhora Xiao, já claro, corou mais um pouco, mas como mulher experiente e vendo o comportamento anterior de Lin San, acreditava que ele tinha uma intenção séria.
Lin Wanrong pegou o papel e falou seriamente: “Falando de negócios, senhorita, não subestime o que está nesse papel. A peça acima é chamada de calcinha, e a de baixo é sutiã, ambos itens para mulheres.”
Xiao Yuruo ficou vermelha, cuspindo: “Seu canalha, onde aprendeu essas coisas vergonhosas?” Naquela época, as mulheres usavam roupas íntimas simples, nunca tinham visto nada tão revelador e direto.
Lin Wanrong balançou a cabeça: “Senhorita, estamos falando de negócios, não de intimidade. Do ponto de vista da roupa pronta e do conforto, acha que esses dois itens têm potencial?”
A senhora Xiao corou, mas sua experiência e o contexto comercial a fizeram se acalmar e perguntou: “Lin San, você quer que façamos roupas assim?”
“Exatamente.” Lin Wanrong falou sério: “Pelo que aprendi em minha terra, esses dois itens são mais confortáveis para as mulheres. Além disso, são roupas íntimas, usadas por baixo, não muito diferentes das peças atuais, então não há motivo para vergonha. E há um grande benefício para a família Xiao: esses produtos são de uso pessoal feminino. Mesmo que as famílias Tao e He queiram copiar, as senhoras e senhoritas não aceitariam deles. Já a família Xiao, com mulheres na administração, pode conversar melhor e só nós podemos produzir isso. E se forem bem feitos, o lucro será considerável.”

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Xiao Yuruo ficou tímida por um momento, mas foi compreendendo e perguntou, tentando conter a vergonha: “Mas será que realmente são mais confortáveis que as outras… roupas… íntimas?” Como moça ainda não casada, não conseguia dizer a palavra “roupas íntimas”.
Lin Wanrong assentiu: “Segundo minha experiência, são muito mais confortáveis. Calcinha e sutiã usam menos material, mas exigem tecidos muito macios e confortáveis, o motivo é óbvio.”
Xiao Yuruo mordeu o lábio: “Mas alguém usaria mesmo?”
Lin Wanrong sorriu: “Se alguém usaria, só experimentando para saber.”
“Seu descarado!” Xiao Yuruo corou e o repreendeu.
“Senhorita—” Lin Wanrong ficou sério: “Estou falando de negócios, não de aproveitar a situação. Se não fosse por seu insistente pedido, nem me importaria com isso.”
A senhora Xiao suspirou: “Lin San, não culpo Yuruo, isso realmente é chocante para a época.”
Lin Wanrong respondeu alto: “Coisas boas sempre chocam na primeira vez que aparecem. O senhorita e a senhora estão assustadas porque é a primeira vez vendo. Outras mulheres também ficariam assim, mas como são roupas íntimas, usadas por baixo, com o tempo e conforto, aceitarão.”
Xiao Yuruo refletiu calmamente. Embora calcinha e sutiã parecessem indecentes, eram essenciais para as mulheres. Como Lin San disse, era ideal para os negócios da família Xiao, e outras famílias não conseguiriam copiar. Se fosse realmente confortável, teria mercado. Depois de pensar um pouco, falou séria: “Lin San, tem confiança?”
Lin Wanrong riu: “Não adianta eu falar. Estes três itens, incluindo o qipao, senhorita e senhora podem estudar bem, e o melhor é fabricar protótipos para experimentar e entender que não estou mentindo.”
A senhora Xiao e a senhorita estavam um pouco coradas, pensando que aquele criado falava sobre coisas femininas com tanta convicção, sem saber de onde tirava tantas ideias.
Lin Wanrong, vendo suas expressões, sorriu para si mesmo e continuou: “Claro, senhorita, essas duas peças precisam ser bem desenvolvidas. No lançamento, usem os melhores tecidos e preços altos, pois o público inicial são senhoras e senhoritas ricas. Elas têm dinheiro, mas desconfiam de novidades. Preço alto desperta curiosidade. Se o produto for bom, pagarão de bom grado. Quando muitos aceitarem, podemos produzir versões mais baratas para diferentes classes.”
Xiao Yuruo já estava interessada. Embora os produtos íntimos fossem tabus, para a família Xiao eram perfeitos. Afinal, comerciantes não tinham status elevado, e eram mulheres que cuidavam do negócio.
Lin Wanrong viu que elas estavam pensativas e decidiu surpreendê-las completamente. Virou o papel e mostrou à senhora Xiao: “Senhora, veja este.”
A senhora Xiao olhou e viu algo parecido com a calcinha, mas mais simples: uma fita fina com um pequeno pedaço estreito de tecido no meio, parecendo um “fio dental”. Perguntou curiosa: “O que é isso?”
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