Capítulo Noventa: Uma Discussão Abrangente sobre a Cooperação Empresarial [Desbloqueado]

Xiao Yuru estava com uma expressão um tanto confusa; demorou para finalmente dizer: “Não importa se é o senhor Tao, ou qualquer outro senhor Li ou Zhang, desde que seja benéfico para a família Xiao, posso sacrificar tudo. Além disso, qual o problema com o senhor Tao? Ele ao menos é melhor do que você, este vilão que vive a me intimidar—”

“Cof, cof.” Lin Wanrong apressou-se em interromper sua fala com uma tosse. Xiao Yuru ficou levemente envergonhada; só então lembrou-se das situações embaraçosas que aquele sujeito lhe causara, quase deixou escapar aquilo sem perceber. Se sua mãe descobrisse, morreria de vergonha.

Mas Xiao Yuru era uma mulher forte, acostumada às tempestades. Seu semblante mudou rapidamente, e ela comentou com dúvida: “Na verdade, eu também suspeito. Mesmo que Tao Dongcheng tenha interesse em mim, não precisava ser tão evidente. Há algo estranho por trás disso.”

Aquela frase era de fato sensata; ao menos suas experiências comerciais não foram em vão, suspirou Lin Wanrong em pensamento.

Na verdade, por essas palavras já se podia perceber que ela não tinha simpatia pelo senhor Tao. Como ela mesma dissera, sua vida pertencia à família Xiao; faria tudo o que fosse benéfico para o clã, mesmo ao custo de si mesma.

Lin Wanrong sentiu certa pena da jovem, pensando que ela realmente tinha coragem, mas faltava-lhe temperamento. Caso contrário, valeria a pena fazer amizade. No fundo, não se podia culpar a senhorita; logo no primeiro encontro ele se aproveitou dela inadvertidamente, e ainda levou o jovem senhor da família para visitar prostíbulos, sendo pego em flagrante. Era natural que sua impressão dele fosse ruim.

“Na verdade, esse tipo de associação comercial só tem duas possibilidades. Primeiro, claro, o discurso bonito de ‘todos ganham dinheiro juntos’. Ter essa mentalidade altruísta seria ótimo, e acredito que é o que o senhor Tao lhe disse. Porém, sendo tão generoso ao oferecer quarenta por cento das ações à família Xiao, mesmo que seja para agradar a senhorita, ele não teme que outra família fale mal? E se a família Xiao aceitar os quarenta por cento e você, senhorita, desistir do acordo?” Lin Wanrong analisou friamente.

“Desistir? O que é desistir?” As duas mulheres da família Xiao perguntaram ao mesmo tempo, sem entender.

Lin Wanrong lamentou, batendo na testa, e mais uma vez teve de assumir o papel de professor.

Depois de explicar com dificuldade aquele “termo estrangeiro”, a senhorita Xiao, com o rosto ruborizado, disse: “Que expressão horrível, só você para falar assim.”

As palavras de Lin Wanrong fizeram-na refletir. Experiente, ela pensou por um momento e balançou a cabeça com firmeza: “Tao Dongcheng não age assim. Fale sobre a outra possibilidade.”

Lin Wanrong assentiu com aprovação: “A outra possibilidade é que a associação seja apenas fachada, e, na verdade, trata-se de um jogo de fusão.”

“Fusão?” A senhorita franziu a testa, e a senhora Xiao suspirou.

“Consideramos essa possibilidade,” respondeu a senhorita Xiao com seriedade. “Eu e mamãe sempre tivemos essa preocupação, mas não encontramos o ponto crucial. Ele oferece tantas ações, mesmo que não façamos nada, ainda teríamos quarenta por cento dos lucros anuais.”

Lin Wanrong não respondeu diretamente, mas perguntou: “Senhorita, como vocês três distribuem os recursos? Simplificando, como cooperam entre si?”

A jovem achou estranho que aquele criado soubesse tanto, e respondeu honestamente: “Após a união, a família Xiao cuida das fábricas de tecidos e seda, a família He do transporte.”

Lin Wanrong sorriu friamente: “E a família Tao, cuida das vendas?”

“Como você sabe?” Xiao Yuru perguntou, surpresa. “Depois de uniformizar o fornecimento e transporte, a família Tao administra as vendas. E então dividimos os lucros das ações.”

Lin Wanrong balançou a cabeça, sorrindo com amargura: “Minha senhorita, vocês estão sendo ludibriadas e nem perceberam. Receio que estejam sendo enganadas e ainda estejam contando os lucros.”

Xiao Yuru se irritou: “O que quer dizer com isso?”

Lin Wanrong não se incomodou com sua irritação, e sorriu: “Senhorita, na sua opinião, qual é o aspecto mais importante nos negócios?”

“Integridade,” respondeu Xiao Yushuang sem hesitar.

“Senhorita, pergunto: qual é o setor mais importante nos negócios, ou qual etapa é essencial?” Lin Wanrong guiou-a pacientemente. Naquela época não existiam tantas teorias de vendas; apesar de sua longa experiência, a senhorita Xiao sempre aprendeu na prática, então Lin Wanrong teve de voltar a ser professor.

Xiao Yuru pareceu se dar conta de algo, ficando pálida, e olhou para Lin Wanrong: “Você está falando... da administração?”

A senhorita Xiao era realmente talentosa. Naquela época não havia teorias de marketing; as lojas ainda vendiam de forma espontânea, e vendas eram pouco valorizadas. Sem o conhecimento teórico de Lin Wanrong, ela perceber isso já era notável.

“Exatamente,” exclamou Lin Wanrong. “Administração, ou seja, vendas. Senhorita, talvez ainda não compreenda o poder do marketing. Para exagerar, com uma boa equipe de vendas, até um montinho de esterco pode ser embalado e vendido.”

“Vulgar,” Xiao Yuru olhou para ele corada, bufando, e a simpatia que vinha acumulando desapareceu. A senhora Xiao, que ouvira tudo em silêncio, também ficou envergonhada.

“Entregar a administração à família Tao é dar a própria vida nas mãos deles. Tao Dongcheng tem um grande negócio, expandindo rapidamente, mas sua rede de vendas não é fácil de construir, não se compara à família Xiao, que opera há anos. Com o controle das vendas, a família Tao pode utilizar os recursos da família Xiao para fortalecer-se, até substituí-los. Se a associação acabar, a rede de vendas da família Xiao estará enfraquecida; como competir com eles? Não quero assustá-la, senhorita, mas essa estratégia de associação é cortar os próprios braços, destruir a própria força, só serve para ser engolida!”

Depois de toda a análise, aquela última frase era o ponto central. Lin Wanrong respirou fundo; contar dez histórias para uma criada não era tão cansativo: “Chunlan, Chunlan, traga uma chaleira de chá.”

Sentou-se à vontade, ordenando à criada do lado de fora, como se fosse da casa.

A senhorita Xiao estava pálida, e a senhora Xiao também não parecia bem. Se a análise de Lin Wanrong estivesse correta, a associação proposta pela família Tao era uma armadilha, motivo para temer.

“Será que a família Tao quer realmente nos devorar?” murmurou a senhorita. Ela não tinha simpatia pelo senhor Tao, mas também não o detestava; ambos eram comerciantes, encontravam-se com frequência, nunca imaginou que ele tivesse intenções tão maléficas.

“Claro, tudo isso são apenas suposições minhas. Senhorita e senhora não precisam se preocupar; talvez o senhor Tao realmente admire a senhorita e esteja pensando no bem da família Xiao.” Tendo dito tudo, Lin Wanrong, satisfeito por ter se destacado, fingiu humildade.

No rosto da senhorita apareceu uma expressão determinada, e ela resmungou: “Não importa quais sejam suas intenções, devemos estar prevenidas.”

Ela franziu o cenho, preocupada: “Mas o pai de Tao Dongcheng, Tao Yu, é o responsável pela tecelagem de Suzhou, não podemos ofendê-lo facilmente.”

A senhora Xiao também estava pensativa e preocupada. Entre os três, só Lin Wanrong estava tranquilo; afinal, nada lhe dizia respeito, e como mãe e filha nunca pediam sua opinião, era melhor calar-se.

Xiao Yuru olhou para o criado relaxado, pensando: este vilão realmente tem visão; até eu fui enganada pela estratégia da família Tao, mas ele percebeu.

Lembrando-se do que Xiao Yushuang dissera a Lin Wanrong antes de partir, Xiao Yuru perguntou: “Lin San, o que pensa sobre esse assunto?” Apesar de não suportar Lin San, a questão era crucial para o futuro da família Xiao, e ela não queria que sentimentos pessoais prejudicassem os negócios.

Lin Wanrong riu: “Senhorita, sou apenas um simples criado da família Xiao; não cabe a mim falar nesse salão de decisões.”

A senhorita Xiao lançou-lhe um olhar severo; aquele criado atrevido já estava abusando, e ao recusar responder, ela ficou irritada. Bufou e disse, rangendo os dentes: “Já que não quer falar, não vou insistir. Suas palavras hoje foram de grande valor para a família Xiao; seus méritos compensam a infração de invadir o salão, não o punirei por isso. Pode ir agora.”

Lin Wanrong riu alto, fez uma reverência, e saiu com elegância. A senhorita Xiao bufou e disse à senhora Xiao: “Mamãe, acho que Lin San tem algum talento. Ele não quis falar comigo, mas o que devo fazer?”

A senhora Xiao pensou e respondeu: “Ouvi os criados dizerem que Lin San realmente tem alguma erudição; pelo que disse, parece ter experiência comercial, e já tem estratégias para essa associação. Se ele puder ajudar a família Xiao, talvez haja saída.”

A senhorita Xiao mordeu os lábios: “Ele adora fazer maldades. Se não fosse pelo sentido de suas palavras hoje, eu nunca o teria perdoado.”

A senhora Xiao olhou para ela e perguntou: “Yuru, ele fez algo para te irritar?”

“Não, não,” respondeu a senhorita corando. “Como ele ousaria? Mamãe, não se preocupe.”

A senhora Xiao suspirou: “Você se esforça tanto para proteger a família Xiao; não sei quando isso terá fim. Yuru, você sofre demais.”

O nariz da senhorita se apertou; lembrou-se de ser uma mulher, trabalhando incansavelmente fora de casa, e a dor era grande. Olhou para a mãe com firmeza, e uma luz determinada brilhou em seus olhos: “Mamãe, não se preocupe, não deixarei a família Xiao ruir em minhas mãos.”