Capítulo 70: O Modo de Negociação

Apesar de não compreender completamente, ele tinha uma noção geral do que Zhang Qin Chuan queria dizer.

Ao sair do país, o Diretor Han mostrou uma atitude claramente diferente. Durante todo o trajeto, observava com curiosidade a paisagem pela janela; tudo lhe parecia novo. O Aeroporto de Incheon era uma construção recente, muito mais imponente do que o atual aeroporto de Chang'an.

Contudo, ao deixar o aeroporto e adentrar a cidade, a paisagem já não era tão impressionante. Dizer que se tratava de uma zona de transição entre o urbano e o rural talvez não fosse a expressão mais elegante, mas, na prática, era exatamente isso: nada tão maravilhoso quanto imaginara.

Pelo caminho, aquelas casas baixas e os coloridos bairros de barracas chamaram sua atenção. Para que serviriam? Afinal, a Coreia do Sul não era um país desenvolvido?

Um ponto de interrogação foi surgindo lentamente em sua mente.

...

Na entrada do hotel, Zhang Qin Chuan fez questão de mandar preparar um tapete vermelho. Um grande faixa decorava a fachada, com dizeres em chinês dando as boas-vindas aos líderes da Televisão de Chang'an em visita de estudo à Coreia do Sul, acompanhados de uma linha menor de caracteres coreanos.

Oito modelos, contratados de uma agência, vestiam trajes típicos e aguardavam à porta, oferecendo flores a cada membro do "grupo de compras" que chegava.

O requinte da recepção deixou o Diretor Han completamente impressionado. Ele era um homem tradicional e, diante daquele cenário de boas-vindas, sentia ao mesmo tempo familiaridade e estranheza.

Familiaridade com o formato, estranheza com as pessoas envolvidas!

....................

Após o jantar de boas-vindas, Zhang Qin Chuan levou o Diretor Han para o quarto, a fim de conversarem com mais privacidade.

O Diretor Han olhou curioso para a jovem que seguia Zhang Qin Chuan, vestida com traje profissional e segurando uma pasta.

"Diretor Zhang, quem é ela...?"

"Ah, ela? É uma assistente temporária que contratei aqui, coreana. Ajuda a carregar as coisas, organizar papéis, essas coisas." Zhang Qin Chuan indicou-a com um gesto casual, sem dar muita importância.

Ao perceber que Zhang Qin Chuan a apontava, Choi Jeong-won, mesmo sem entender chinês, fez uma reverência educada ao Diretor Han.

Ela pensara que, ao ser designada para acompanhar Zhang Qin Chuan, teria de servi-lo pessoalmente. Para sua surpresa, o presidente não lhe fizera nenhuma exigência pessoal. Pelo contrário, delegou-lhe diversas tarefas, tratando-a realmente como assistente.

Isso deixava Choi Jeong-won nervosa, mas também um pouco desapontada.

...

No quarto, o Diretor Han observava discretamente a assistente de Zhang Qin Chuan preparando chá, lançando olhares de soslaio ao anfitrião.

No ambiente atual, qualquer pessoa bem-sucedida ou com certa posição costumava ter uma secretária atraente por perto. Não era essencial, mas, para quem tinha, conferia um certo status.

O Diretor Han não conhecia em detalhes o passado de Zhang Qin Chuan. Só agora, na Coreia, percebia que o diretor parecia bem relacionado por ali — afinal, tinha até uma secretária coreana.

Apesar de ainda não terem tratado dos assuntos principais, a recepção no aeroporto, o tapete vermelho do hotel e a presença da secretária coreana eram provas indiretas da influência de Zhang Qin Chuan.

...

"Obrigado!" O Diretor Han agradeceu instintivamente à secretária ao ver o chá servido.

"Me entregue aqueles documentos que pedi para organizar", orientou Zhang Qin Chuan. Em seguida, voltou-se para o Diretor Han e sorriu: "Diretor Han, há algo que gostaria de esclarecer antes."

"Ora, Diretor Zhang, não precisa de formalidade! Pode falar abertamente!"

"Bem... É o seguinte: a Presidente Kim é uma velha amiga minha. Só recentemente ela assumiu a administração desta empresa, a Jae Shi Entretenimento e Audiovisual."

"Entendo..."

"A Presidente Kim é uma pessoa decente, mas, como o senhor deve saber, a situação econômica por aqui não anda muito boa. Muitas coisas funcionam de maneira diferente do que estamos acostumados."

"???"

O Diretor Han parecia cada vez mais confuso, mas acenava com a cabeça, acompanhando Zhang Qin Chuan.

...

"Aqui, a venda de direitos autorais de obras audiovisuais para o exterior tem apoio oficial, mas a questão tributária é muito rígida", explicou Zhang Qin Chuan, sinalizando para o Diretor Han.

"A Presidente Kim espera que façamos uma cooperação tripartite. Quando vocês decidirem quais produções desejam adquirir, ela concederá a autorização para minha empresa na China. Assim, a transação entre vocês ocorrerá no nosso país. A transferência de fundos será intermediada por mim e por ela — afinal, temos uma relação antiga. Eles só confiam em mim."

"???"

A essa altura, o Diretor Han finalmente entendeu: toda aquela conversa era sobre uma transação tripla.

Ele lançou um olhar atento a Zhang Qin Chuan e movimentou discretamente a mão direita.

O que Zhang Qin Chuan propunha era servir de intermediário, algo bastante comum em seu país. A emissora provincial queria comprar dramas coreanos, mas não conhecia o mercado local, então buscava Zhang Qin Chuan, que tinha contatos e poderia facilitar a negociação. Após o negócio, era natural que a emissora oferecesse uma compensação ao intermediário.

No entanto, a emissora representada pelo Diretor Han era uma empresa estatal, e Zhang Qin Chuan era "da terra". Se o benefício ao intermediário fosse explícito, não seria muito apropriado.

Por outro lado, não oferecer nada fugiria ao costume.

Não é certo "cortar relações depois de cruzar o rio", pensou ele.

...

Zhang Qin Chuan deveria, sim, ser compensado de alguma forma; o Diretor Han compreendia bem essa lógica.

Segundo o que Zhang Qin Chuan propunha, no momento da negociação, as três partes assinariam o contrato na Coreia, mas a transferência de fundos seria feita entre a emissora e a empresa chinesa de Zhang Qin Chuan, que, ao receber o dinheiro, repassaria a parte coreana.

Assim, a emissora garantiria a compra do drama coreano desejado.

Quanto ao benefício de Zhang Qin Chuan, uma vez que o dinheiro estaria com ele, caberia a ele negociar com o lado coreano o valor do repasse.

Dessa forma, oficialmente, havia mais uma parte envolvida na transação, tornando todo o processo mais formal e regular.

...

Fingindo um certo constrangimento, Zhang Qin Chuan disse: "Diretor Han, pode ficar tranquilo. Em termos de divulgação, sua equipe pode apresentar tudo como importação direta da Coreia. Eu serei apenas o intermediário, não precisam se preocupar comigo."

"Haha, Diretor Zhang, imagina! Eu entendo das regras. Você é o intermediário, jamais poderíamos assinar contrato diretamente com o lado coreano. O certo é fecharmos com você, e depois você trata com eles!"

A resposta do Diretor Han foi bastante generosa.

Ele não temia que Zhang Qin Chuan fugisse com o dinheiro. Desde que a compra fosse feita pelo valor acordado e o pagamento entregue a Zhang Qin Chuan, seu papel como diretor de aquisições estaria cumprido.

O quanto Zhang Qin Chuan receberia de comissão não era mais da sua conta.

Era justo que o intermediário fosse recompensado. Se essa experiência fosse positiva, poderiam recorrer a Zhang Qin Chuan novamente no futuro.

...

"Haha, temos que seguir as regras. Assinaremos contrato entre as três partes e, do meu lado, não haverá atrasos!"

"Perfeito! Você é quase um anfitrião local. Como você sugerir, faremos! Hahaha."

O Diretor Han acompanhou a risada, entrando no clima.

"Muito bem, terminamos os assuntos profissionais. Agora, vamos tratar de questões pessoais." Zhang Qin Chuan olhou para Choi Jeong-won e, erguendo o queixo, perguntou: "Está tudo pronto? Peça para que comecem."