Capítulo 26: A Arte do Negócio

Após ouvir as palavras de Zhao Feng, a confusão que antes pairava na mente de Shen Baochuan tornou-se clara instantaneamente.

Não é à toa que os tecidos da família Shen não eram tão apreciados antes; na verdade, eles tinham cometido um erro fundamental há muito tempo.

Mas, seguindo o método sugerido por Zhao Feng, será que realmente conseguiriam revitalizar os tecidos da família Shen?

Parecia que Zhao Feng percebeu a dúvida nos olhos de Shen Baochuan e sua filha, e sorriu ao dizer:

— Se for para escolher entre os dois mercados, meu conselho é conquistar primeiro o mercado de elite!

— Por exemplo, o sonho do senhor Shen sempre foi conquistar o título de fornecedor da corte imperial. Se os tecidos da família Shen pudessem ser exclusivos para a realeza, certamente os oficiais e nobres da corte seguiriam o exemplo.

— E quando os altos funcionários da corte adotarem nossos tecidos, as pessoas influentes e ricas também o farão. Assim, quando lançarmos materiais mais acessíveis, o povo comum disputará para comprar!

— Mesmo que custem um pouco mais, alguns deles estarão dispostos a pagar.

Ao ouvir isso, Shen Chuchu perguntou com dúvida:

— Senhor Zhao, mas você disse que o povo quer apenas algo barato. Por que agora diz que, mesmo com preços mais altos, eles comprariam?

Zhao Feng sorriu levemente e respondeu aos dois:

— Isso se deve ao efeito da marca!

Shen Chuchu e Shen Baochuan nunca tinham ouvido esse termo antes e trocaram olhares curiosos.

Zhao Feng continuou sorrindo:

— Quando os nobres e poderosos usam os tecidos da família Shen, a marca se torna muito conhecida no mercado de tecidos.

— Imagine que existem dois produtos de mesma qualidade e preço; um tem ótima reputação entre os oficiais e nobres, o outro é comum e sem destaque.

— Se fosse você, qual escolheria?

Shen Chuchu refletiu por um instante e seus olhos brilharam de repente.

— Entendi! É porque esses nobres são figuras inacessíveis para o povo, então se eles usam algo, o povo também quer usar um dia. Por isso eles comprarão!

Zhao Feng assentiu. Shen Chuchu realmente herdou o talento comercial do pai, superando muitos de sua época.

Mas esse era apenas um dos benefícios do efeito da marca; os verdadeiros méritos seriam muitos e difíceis de explicar agora.

No entanto, Zhao Feng preferiu não se estender e disse que seria melhor mostrar a eles os resultados na prática, pois isso convenceria mais do que palavras.

Após pensar seriamente por um tempo, Shen Baochuan finalmente assentiu, mordendo o lábio.

— Muito bem, então seguiremos o conselho do senhor Zhao!

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— Vamos logo produzir um lote de tecidos de alta qualidade e tentar enviá-los para seleção como tributo imperial.

— Se conseguirmos que nossos tecidos sejam reconhecidos como tributos oficiais da corte, certamente abriremos caminho para o mercado de elite!

Zhao Feng sorriu e assentiu ao ouvir isso, enquanto Shen Chuchu ficou surpresa e perguntou instintivamente:

— Espere, por que nossos tecidos vão participar de seleção outra vez?

— Pai, você não vai me forçar a me casar com o filho da Fábrica de Tecidos, vai?

Enquanto falava, ela lançava olhares para Zhao Feng.

Shen Baochuan, um pouco irritado, respondeu:

— E o que há de errado em casar com o filho da Fábrica de Tecidos?

— Não entendo você. Se você se casar lá, não só a família Shen voará alto, como agora, com a ajuda do senhor Zhao, mesmo que você seja uma concubina, ninguém ousará te maltratar!

Shen Chuchu rapidamente afastou as mãos, quase em lágrimas de ansiedade.

Shen Baochuan ainda ia continuar persuadindo quando Zhao Feng interveio:

— Senhor Shen, embora essa seja uma questão familiar, gostaria de dizer algo.

Ao ouvir isso, Shen Baochuan mostrou respeito imediatamente:

— Pode falar, senhor Zhao!

Zhao Feng assentiu levemente e então disse a Shen Baochuan:

— O senhor quer casar sua filha para garantir a participação do tecido da família na seleção de tributos imperiais, certo?

— Mas, senhor Shen, e se eles simplesmente enganarem vocês?

Shen Baochuan arregalou os olhos e engoliu seco.

— Eles realmente teriam coragem de fazer isso?

Zhao Feng ponderou por um momento e respondeu:

— Para ser sincero, já tenho uma suspeita.

— Para a Fábrica de Tecidos, desde que o tecido seja de boa qualidade, eles certamente receberão recompensas da corte. Não fariam sentido rejeitar um tecido bom para escolher um ruim.

— Se isso acontecer, só pode ser por um motivo: alguém está oferecendo a eles um benefício maior!

Ao ouvir isso, Shen Baochuan percebeu a verdade, arregalou os olhos e, com o rosto vermelho de raiva, bateu forte na mesa.

— Eu deveria ter pensado nisso antes!

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— Dizem que a Fábrica de Tecidos tem um laço familiar com a família Liu; a irmã do senhor Liu é a esposa do chefe da Fábrica, e a família Liu sempre esteve em conflito conosco!

— Pelo visto, eles nunca quiseram promover nossos tecidos!

Ao ouvir isso, Shen Chuchu fez bico e reclamou:

— Pai, por que não pensou nisso antes? Você quase me obrigou a me casar com um inimigo!

Shen Baochuan também se arrependeu.

— Se não fosse pelo alerta do senhor Zhao, eu já teria esquecido completamente isso!

— Senhor Zhao, se não podemos passar pela Fábrica de Tecidos, o que devemos fazer?

Zhao Feng coçou o queixo, pensou seriamente e então perguntou a Shen Baochuan:

— O senhor conhece alguém que tenha acesso próximo à corte imperial?

Shen Baochuan hesitou por um instante e, então, pensou com cuidado.

Logo seus olhos brilharam e perguntou a Shen Chuchu:

— Filha, lembro que você tinha uma amiga que foi escolhida para entrar no palácio como concubina. Você ainda tem contato com ela?

Shen Chuchu ficou pensativa e, então, recordou-se.

— Pai, você está falando de Feng Yuer, não é?

— Ela realmente entrou no palácio como concubina, mas nossa família está longe da capital há tanto tempo que não temos mais contato!

Zhao Feng então disse a Shen Chuchu:

— Vale a pena tentar reatar contato e enviar a ela o melhor tecido que produzirem.

— Se ela puder mostrar o tecido para as outras concubinas e ainda fizer alguns elogios discretos, talvez funcione!

Shen Chuchu assentiu com certa hesitação.

— Vou tentar, mas para isso preciso ir até a capital. Com essas montanhas e estradas longas, como vou sozinha?

Enquanto dizia isso, ela olhou para Zhao Feng e seu rosto corou levemente.